Nền tảng nâng sơn 3 trục tiết kiệm chi phí cho nhà máy chế tạo thép mới ở Ả Rập Xê Út

Làm thế nào CoatTech biến một ngân sách cố định 15.000 USD cho mỗi đơn vị thành một hệ thống đường sắt hai nền tảng được thiết kế chi phí mà không từ bỏ phạm vi, dung lượng tải hoặc an toàn cho người vận hành.

Dự án một cái nhìn

01 Đánh giá tổng quan về dự án

Một nhóm sản xuất thép thành lập một cơ sở sản xuất mới ở Ả Rập Saudi đã tiếp cận CoatTech cho hai nền tảng nâng sơn gắn trên đường ray cho phòng sơn công nghiệp của mình.Khách hàng đã nhận được một báo giá cho một hệ thống nền tảng ba trục hoàn toàn tùy chỉnh, và đến với chúng tôi với một mục tiêu thương mại duy nhất, rất rõ ràng: tìm một giải pháp kinh tế hơn mà không ảnh hưởng đến an toàn của người vận hành, phạm vi làm việc hoặc chất lượng sơn.

Mục tiêu đã được nêu trước ₹ 15.000 USD cho mỗi nền tảng, 30.000 USD cho cặp.Nó không còn là một câu hỏi về khả năng mà chúng ta có thể thiết kế vào một cỗ máy, nhưng trong số đó quyết định kỹ thuật thực sự tiêu thụ ngân sách, và trong số đó khách hàng đã sẵn sàng để xem lại.

Ba yếu tố chi phí mà chúng tôi xác định vào ngày đầu tiên:

·Hành trình dài:một hành trình dọc 25 m ≈ khoảng hai lần rưỡi tốc độ của một nền tảng buồng 3 trục tiêu chuẩn.

·Tải rộng dưới tải:một phần mở rộng kính thiên văn 4.000 mm mang 225 kg, buộc một chùm chùm được củng cố, đường kính rộng hơn và động cơ nặng hơn.

·Bảo vệ chống nổ:phân loại khu vực nguy hiểm của phòng sơn, quyết định liệu mỗi động cơ, hộp số, tủ và cảm biến phải được chứng nhận chống cháy hay không.

Trong ba câu hỏi, chỉ có câu hỏi thứ ba là thực sự mở và nhà thiết kế gian hàng sơn của khách hàng nắm giữ câu trả lời.

02 Yêu cầu của khách hàng

Các thông số chính được nhận trong cuộc điều tra:

Khách hàng cũng yêu cầu một cái gì đó ít phổ biến trong một RFQ: một tuyên bố rõ ràng về những hạn chế của bất kỳ lựa chọn thay thế chi phí thấp hơn chúng tôi đề xuất, và xác nhận liệu giá bao gồm tất cả các đường ray,lái xe, điều khiển và phụ kiện cần thiết cho một hệ điều hành hoàn chỉnh đó là dấu hiệu của một người mua so sánh nhiều nhà cung cấp và của một người mua đã bị đốt cháy bởi một phạm vi không đầy đủ.

03 THÁNH ĐƯỜNG KHIẾP KHIẾP

3.1 Một ngân sách có niên đại trước thông số kỹ thuật

Ngân sách và thông số kỹ thuật không phải do cùng một tay viết.một tầm nhìn kính thiên văn bốn mét và một tải trọng làm việc 225 kg tất cả đều đơn lẻ thường xuyênCông việc đầu tiên của chúng tôi không phải là giảm giá, mà là cho khách hàng thấy chính xác tiền đi đâu.để bất kỳ sự cắt giảm trở thành quyết định của mình hơn là thỏa hiệp của chúng tôi.

3.2 Đường cong kéo dài so với tải

Một nền tảng kính thiên văn không mang toàn bộ tải trọng định lượng của nó ở phạm vi đầy đủ.và đắt tiền hơnYêu cầu của khách hàng là 225 kg 'chủ yếu là xác nhận định nghĩa tải trọng định danh' là sự mở ra mà chúng tôi cần: thay vì đoán, chúng tôi định giá cả hai cách giải thích và để anh ta chọn.

3.3 Khu vực nguy hiểm ️ được xác nhận cuối cùng, nhưng được định giá trước

Trong một phòng sơn dựa trên dung môi, phân loại Khu vực 1 hoặc Khu vực 2 là tiêu chuẩn, và nó thay đổi hầu hết mọi thiết bị điện trên máy.vì vậy không có phân loại tồn tạiĐưa ra một máy chống cháy mà sau đó hóa ra là không cần thiết lãng phí tiền của khách hàng; trích dẫn một máy tiêu chuẩn mà sau đó cần nâng cấp lãng phí thời gian của tất cả mọi người.

3.4 Một đường ray hay hai?

Bởi vì các nền tảng phải đến cả hai bên của các khoang, hai đơn vị có thể kết thúc trên các bức tường đối diện của gian hàng. Nếu như vậy, một đường ray chung là không thể và lựa chọn rẻ hơn biến mất.Câu trả lời bố cục phải đến từ bản vẽ của khách hàng nhưng chúng tôi đã đặt giá cả cho cả hai sắp xếp ngay lập tức để so sánh đã sẵn sàng trong thời gian ông biết.

04 CẢNH ĐỨC CỦA COATTECH Đánh giá chi phí, không giảm giá

Cách tiếp cận của chúng tôi là giữ cho khả năng của máy được giữ nguyên và chi phí tấn công ở bốn điểm mà nó thực sự được tạo ra: phân loại, số lượng đường ray, định nghĩa tải và tiêu chuẩn hóa thành phần.

4.1 Cấu hình điện ̇ tiêu chuẩn công nghiệp, với đường nâng cấp

Theo hướng dẫn của khách hàng, chúng tôi đã dựa trên đề xuất ban đầu trên một cấu hình không nguy hiểm khu vực, sử dụng công nghiệp tiêu chuẩn động cơ TEFC, hộp số kín, một IP54 phòng điều khiển,Kiểm soát trong giỏ và ở mặt đất, và một gói an toàn đầy đủ ′′ cắt quá tải, khóa chống ngã cơ học trên trục Z, giữ phanh, nút giới hạn, hạ độ khẩn cấp và cổng truy cập khóa.

Quan trọng, chúng tôi không đơn giản là bỏ qua chủ đề, chúng tôi liệt kê mọi thành phần cần thay đổi nếu nhà thiết kế gian hàng sau đó xác nhận một khu vực nguy hiểm,và đặt giá một gói cung cấp tùy chọn "Ex-ready":

Các gói Ex-ready ′′ các lối vào tuyến quá lớn, không gian tủ dự phòng, thanh bus đất và đường dẫn cáp đã chuẩn bị ′′ biến nâng cấp trong tương lai thành một sự trao đổi thành phần thay vì xây dựng lại.Chúng tôi cũng nói rõ ràng những gì khách hàng sẽ phát hiện ra sau đó: nâng cấp sau khi sản xuất chi phí cao hơn nhiều so với xây dựng theo tiêu chuẩn Ex ngay từ đầu.